El para qué de la llamada fría es solo uno: conseguir una cita en la propiedad para hacer la captación en el sitio, puesto que la llamada fría no es una técnica de venta sino de prospección. Una vez frente al propietario te ganarás la exclusiva. No pierdas de vista que este es el único objetivo.
Si te enfrascas en responder objeciones y preguntas vía telefónica o por chat seguramente no conseguirás tu objetivo, porque cualquier información que le parezca confusa o poco sustentada hará dudar al propietario para darte una cita. Concéntrate únicamente en construir confianza, sembrar expectativas y conseguir la visita a la propiedad.
Aquí te dejamos un ejemplo de las preguntas más comunes durante la llamada y una propuesta para responderlas:
